Una landing page o página de aterrizaje, es una página diseñada especialmente para convertir visitantes en leads.
El proceso desde que el visitante se convierte en un cliente, se llama embudo de conversión (Funnel Marketing). Puedes leer más sobre este tema aquí.
La idea que debemos tener clara a la hora de crear una landing page es ofrecer algo que seduzca al usuario, será entonces cuando esté dispuesto a dejarnos información a través de un formulario y obtendremos nuestro lead.
Ventajas de crear una landing page:
- La landing page no genera distracciones para el cliente, es un sitio relativamente sencillo en el que nuestro único propósito es generar clientes potenciales (leads).
- Nos permite obtener información demográfica de nuestra audiencia.
- Podemos crear diferentes landing pages que se adecuen a diferentes tipos de usuarios con diferentes ideas de productos o servicios.
- Es muy importante crear una landing page incluso si el servicio que ofrecemos aún no existe ya que esto nos permite validar si la audiencia realmente esta interesada en nuestro producto o nuestra landing page no es lo suficientemente atractiva para lograr conversión.
- Probar y validar conceptos.
- Reconversión de clientes potenciales existentes.
- Tener diferentes landing pages con diferentes ideas de producto y ver hacia donde se están dirigiendo los clientes y así poder entender mejor sus necesidades y lograr mejorar nuestra base de clientes según cada tipo de interés.
- Gran forma para generar clientes potenciales.
Consejos para tener una buena landing page.
Es importante mantener el encabezado limpio y no usar links que lleven al usuario hacia otras páginas diferentes de tu landing page ya que la principal función es generar conversiones.
- Colocar nuestro logo y hacerla corporativa ya que uno de nuestros objetivos es que los visitantes se familiaricen con nuestra marca.
- Incluir información de contacto
- En la parte superior o inferior (nombre, dirección, botón para contactarnos.)
- Asegurarte de que el título esta limpio ya que la atención generada esta en el texto del título.
- Hacer que nuestro título comunique de forma clara y rápida que es lo que hacemos y ofrecemos.
- Enfocarte en una sola cosa (en caso de que nuestro producto tenga varias características comunicar la de mayor valor)
- Tener debajo del titulo información más profunda y que explique más a fondo.
- Debajo del título un call to action (llamada a la acción) muy importante para hacer que tus clientes, al leer el título de lo que ofreces, realicen algún tipo de acción.
- Usar palabras que lleven a los hechos.
- Que sean visualmente atractivos.
- Que tenga una propuesta de valor obvia (suscríbete, Regístrate, Comprar, etc…)
- Utilizar varios call to action para evitar que los usuarios tengan que bajar demasiado en la propia página de forma innecesaria para generar una conversión.
- Añadir propuesta de valor (mayor parte de nuestra landing page).
- No es tan probable que el consumidor al leer el encabezado y título de la landing page convierta. Aquí es donde entra en acción la propuesta de valor para convencer a los clientes a que realicen la compra.
- Recomendación: utilizar varias propuestas de valor ya que cada cliente puede generar diferentes tipos de duda, ideas u objeciones.
- Utilizar vídeos, es una gran herramienta para obtener mejor respuesta del usuario y lograr un tiempo de permanencia mas alto en nuestro landing page.
- Ser creativo y contar una historia que conecte con tu público objetivo. Es fundamental conocer a que audiencia va destinada la información, para enfocarla debidamente.
- No te compliques, lo simple atrapa. Muchas veces nos empeñamos en hacer florituras que saturan y distraen a nuestro público.
- Recuerda siempre que hay que captar sin espantar. Un mal diseño resta.
En caso de tener un producto o servicio todavía inexistente debemos apuntar a:
- Construir una lista de correos
- Lista de contactos
- Lista de clientes interesados
Importante para cuando realicemos el lanzamiento tengamos ya una idea de los posibles clientes interesados en nuestro producto,
- Agregar las funcionalidades que tiene nuestro futuro producto o servicio y agregar herramientas como: ebooks, Newsletter, entre otras para que el consumidor reciba información mas profunda de lo que ofrecemos y generar mas interés.
- Utilizar imágenes y descripciones que informen lo máximo posible al consumidor para aclararle cualquier tipo de duda acerca del servicio o producto
- Agregar los botones de redes sociales en el footer.
Lo que debemos tener mas claro al crear nuestra landing page para un lanzamiento es comunicar que nuestro producto o servicio es algo real.
- Tener una landing page lo bastante agradable para el consumidor que se convenza de que el producto tiene las bases y es lo suficientemente estructurado para ser lanzado al mercado.
- Generar confianza al consumidor
Se pueden utilizar páginas con menos contenido pero siempre enfocado en el resultado, para este caso el uso de imágenes se vuelve relevante y muestra la legitimidad del producto.
Un Call to action además de relacionar algunos clientes con ello buscando tener una validación social.
También se pueden tener más de un call to action con diferentes acciones uno para la compra de tu producto y otra para el registro en tu listado de correos, como resumen de esta etapa podemos decir que debemos tener muy claro cuál es el objetivo de nuestra landing page, entender nuestro mercado objetivo y nuestras promesas de valor.
Después de haber pasado por la etapa de desarrollo de nuestros correos, landing pages, etc… debemos empezar a ver la efectividad de las campañas y conocer su desempeño.
- La idea es ver que esta funcionando y que no para dar paso a las mejoras.
- Las métricas nos brindan datos muy importantes para analizar que problemas tenemos en nuestro embudo.
- Lo importante aquí es mover a la mayor cantidad posible de leads hacia el final del embudo ya que en el principio del embudo habrán muchos visitantes pero las conversiones van a ser mucho menores.
Medición:
- Tráfico de visitantes: Aquí definimos de dónde vienen nuestros visitantes.(navegador, Red social, etc) y qué dispositivo esta utilizando.
- Clics (call to action): Revisamos la opción de métricas que nos brinda la herramienta de landing pages y asi poder comparar distintas plataformas de analítica ya que los números pueden no ser exactos.
- Conversiones: Ver la cantidad de registros a nuestro newsletter, Compras, descargas, etc…
- Ventas: Lo más importante de todo ya que sin ventas no hay negocio que dure. Es lo principal de la creación de nuestro embudo.
- Funcionamiento de automatización de correos: (Click to open rate,)
- Éxito de email drip: Ver la secuencia de correos que tenemos y ver la cantidad de emails abiertos y gracias a estos datos optimizar nuestra campaña.
Esperamos que te sirva de ayuda esta información. Nos encantaría que nos escribieras en comentarios si crees que nos hemos dejado algún punto importante o que nos cuentes tu experiencia. Seguro que todos podemos aportar algo nuevo.
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